蓝科溯源

　　一、捕捉信息，主动营销。江西省交通技工学校是北西支行的对公客户，学校每学期都以现金的方式收取学杂费，工作量大。支行客户经理在了解学校收费方式后，向该学校负责人推荐工银二维码支付，以帮助学校方便快捷收取学杂费，双方意向很快谈妥。

　　近日，工行江西南昌北西支行走进江西省交通技工学校开展工银二维码营销推广活动，取得良好成效。成功为该校财务部门安装工银二维码支付系统，以及学校食堂、小卖部等每一个收银点都安装了工银二维码支付系统，安装总量达21户，同时为学校师生下载安装融e联近800户。

　　四、下载安装，产品延伸。营业部银行卡中心现场安装好宣传展架，指导师生正确使用，客户经理在现场为每位学生安装工银融e联绑定银行卡，同时向学校教职工推介工行“马上借”信用卡，“薪享惠通借记卡”及相关理财产品。多品种多样化金融产品延伸服务获得了师生高度好评，引发师生热烈响应。

　　三、上下联动，培训指导。支行分管行领导和营业部银行卡部科技人员协同走进学校，配合做好工银二维码安装宣传展示并现场开展二维码功能及操作流程讲解，指导师生及收银员使用。

　　二、收集材料，快速上报。客户经理上门去学校收集学校及校食堂、小卖部等20多家二维码申报材料，在短时间内组好材料，快速上报，营业部卡部以快的速度生成二维码，并做好二维码宣传展架。